Recomendaciones para mejorar su estrategia de marketing

 

Sin duda, cualquier negocio que no tenga ventas en sus productos o servicios, estará condenado a fracasar.

No es por plantear un escenario negativo, pero todos los días hay miles de empresas que están lanzando proyectos y negocios y estos, no siempre llegan a buen puerto.

El problema surge debido a un exceso de confianza del emprendedor. Cree que su producto es tan bueno que basta con hacer pocas acciones para que empiece a ser consumido "masivamente"

Nada más alejado de la verdad.  Su producto o servicio debe ser difundido en diversos espacios, buscando integrar en su estrategia de marketing, distintas tácticas y mensajes en sus materiales promocionales, anuncios y sitio web.

Todo ello contribuirá a que su negocio sea conocido por muchas más personas, que podrían ser los potenciales clientes consumidores de los productos o servicios.

¿Por qué fracasan las estrategias de marketing? 

Desde un inicio, el emprendedor tiene que tener claro "que quiere vender". No es lo mismo que su negocio sea local, a que busque llegar a distintas ciudades en el país.

En el primer caso, supongamos que el emprendedor quiera crear un "minimarket" evidentemente la publicidad estará orientada en base al marketing tradicional.

Es decir, tendría que usar volantes, banners publicitarios, pancartas, etc para dar a conocer su negocio en su vecindario.

Mientras que en un segundo caso, por ejemplo, otro tipo de negocio más amplio, por ejemplo, un colegio privado con educación virtual, efectivamente va a necesitar aplicar estrategias de marketing digital, que puede ser a través de la creación de una plataforma web, publicidad pagada en redes sociales y buscadores, reseñas en blogs educativos, entre otros.

Por ello, evite pensar que una estrategia de negocios siempre será igual y replicable a todo tipo de empresas. Esto no es así. 

Todas las campañas que busquen generar clientes potenciales, deben buscar implementar una estrategia integrada.

Apunte hacia el objetivo de su negocio, a su nicho de mercado y una vez identificados todos estos detalles, recién comience con la preparación de su estrategia de marketing.

Cree un sitio web para atraer clientes potenciales 

Sin duda, un sitio web o una red social con muchos seguidores, son de gran ayuda para atraer clientes potenciales.

Una vez que logre atraer personas interesadas a su nicho de mercado, intente registrar sus datos, mediante una suscripción a un boletín electrónico, cupones de regalo, ebooks, etc.

Recuerde, una vez que tenga un cliente potencial, podrá ser un inicio para concretar muchas ventas.

Cree relaciones de confianza con sus clientes potenciales

No olvide que la mayoría de ventas que se dan en un negocio, parten de una relación basada en su credibilidad y el valor de sus productos o servicios. 

Desarrollar estas relaciones puede llevar semanas o meses. Su estrategia de marketing debe facilitar este proceso.

Aprenda a construir relaciones de largo del tiempo, con múltiples oportunidades para contactar prospectos posteriormente. 

Mientras más personas se registren en sus bases de datos, mayores opciones tendrá de ofrecer sus productos y servicios, logrando conversiones.

Ofrezca a sus clientes antiguos nuevos productos o servicios

Sin duda, un cliente satisfecho, volverá a consumir sus productos o servicios. Por ello, todo negocio debe darle mucha importancia a la atención post venta. 

Recuerde que las personas a quienes les es más fácil vender, son los clientes anteriores. 

¿Como hacer seguimiento a mi estrategia de marketing? 

Para saber si su estrategia de marketing está funcionando, necesita supervisar su cumplimiento, monitorear avances y hacer las respectivas correcciones.

Por ello, hágase las siguientes preguntas:

¿Qué resultados de marketing está siguiendo?

¿Cuáles son los indicadores que debe medir cada mes y trimestre para realizar un seguimiento de resultados?

¿Cuántos prospectos buscan comprar sus productos o servicios cada mes? 

¿Este número crece cada mes entre un cinco y un diez por ciento?

¿Qué porcentaje de personas que ven sus anuncios, su sitio web y otros materiales de marketing le brindan su información para que pueda mantenerse en contacto con ellos?

¿Cuántas personas hay en su base de datos? 

¿Qué tan rápido crece esta lista cada mes?

¿Cuántas personas le compran cada semana? 

¿Cuál es el volumen de ganancias?

¿Cuántas ventas provienen de clientes habituales?

Recuerde, cualquier sea su tipo de negocio, siempre debe evaluar los resultados sobre la marcha.

Si ve que a pesar de una gran inversión que realice no hay resultados, entonces, cambie su estrategia de marketing.